2024-07-11
1、导论： 以可口可乐的“新配方”为例，探讨物流服务营销管理的入门知识。
2、高等职业教育规划教材物流管理系列教材：物流服务营销图书目录本教材旨在为物流管理专业学生提供全面的物流服务营销知识，从基础理论到实践操作，涵盖多个关键环节。首先，第一章 市场营销与物流服务营销介绍了市场营销的基本概念，包括营销观念的发展历程，以及如何将营销理念应用于物流服务中。
3、营销物流管理目录深入探讨了一系列关键主题，旨在提升企业的物流效率和客户满意度。首篇绪论篇，第1章介绍了营销物流的基本概念，阐述了其内涵、特点和业务流程，以及服务目标、要素和能力，提供了初步的理解和实践指南。
4、物流市场细分与定位：讲解了市场细分策略和营销定位，指导企业找准目标市场。 物流服务产品开发与定价：讨论了产品分类、营销策略和定价方法，助力服务产品的设计与定价决策。 物流促销：涉及人员促销、广告促销和在线促销，展示了多样化的推广手段。
1、物流市场营销的意义在于通过有效的市场策略和手段，提高物流企业的市场竞争力，增加市场份额，并实现企业的可持续发展。首先，物流市场营销有助于提高企业的市场竞争力。在竞争激烈的物流市场中，企业需要了解市场需求，制定有针对性的营销策略，以吸引更多的客户。
2、提高营销能力，在市场竞争日益激烈的现代社会，物流企业应以市场为导向，重视客户的需求，加强企业的服务意识。物流营销可以很有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，使物流企业有的放矢，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业的营销目的。
3、提高营销能力：物流营销可以有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业的营销目的。
4、防止缺货。物流市场营销预测可以应对市场需求及其订货周期的不确定性，而且当原料价格上涨时，还可以赚取额外的利润，其意义就在于防止缺货，还能收取更多利润。
5、物流专业开设的课程有几十门，市场营销是其中一门，学习市场营销可以将物流业务发展壮大，实质就是通过营销推广业务。
6、物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。
提高营销能力在市场竞争日益激烈的现代社会，物流企业应以市场为导向，重视客户的需求，加强企业的服务意识。物流营销可以很有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，使物流企业有的放矢，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业的营销目的。
物流市场营销的意义在于通过有效的市场策略和手段，提高物流企业的市场竞争力，增加市场份额，并实现企业的可持续发展。首先，物流市场营销有助于提高企业的市场竞争力。在竞争激烈的物流市场中，企业需要了解市场需求，制定有针对性的营销策略，以吸引更多的客户。
实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。
提高营销能力：物流营销可以有效地为物流企业收集客户需求、市场信息、产品状况等方面的信息，提高物流资源配置的能力，最大限度地满足客户的需要，实现企业的营销目的。
定价策略就是物流企业根据客户的价格合理的需求，并提供业务，以吸引顾客一个轻微的成本。包括折扣价，与同行，灵活的付款方式等方面的价格比较。
调整市场策略：通过重新评估市场趋势和目标客户的需求，物流企业可以调整市场定位和营销策略来应对市场萎缩的挑战。如，对不同行业推出差异化服务，实现精准营销，提高客户吸引力。创新服务产品：物流企业可以通过研发和改进服务产品，以适应市场需求的变化。
营销渠道策略。 营销渠道策略是指物流企业再选择采用何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。这包括选用自行建立直销服务网络的策略，借用他人服务营销网络的策略和建立营销战略联盟的策略等几种。
若某一专卖店发现某一款式的服装需要补货，立即通知所指定的某一代理商，该代理商立即将此信息通知意大利总部，总部再把这一信息反馈给配送中心，配送中心便根据专卖店的需求在一定的时间内进行打包、组配、送货。整个物流过程可在一周内完成。
装卸等事宜。一方面它与货物托运人订立运输合同，同时他又与运输部门签订合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。相当部分的货物代理人掌握各种运输工具和储存货物的库场，在经营其业务时办理包括海陆空在内的货物运输。上海欧兴储运事业部在国际货运代理业务方面拥有丰富的经验而获得客户的认可。
另外，制约货代公司发展缓慢的一个重要因素是缺乏专业人才。尽管货运代理资格证书的培训在不断发展，然而从业人员仍然不能满足实际需求。据统计，中国现有货运代理从业人员大约30万，但其中经过正式培训的人员寥寥无几，这严重影响了中国国际货代业的竞争力。
做营销环境分析报告，主要是做外在的因素信息整合与分析，这方面我没做过，但是可以给一点建议： 1·整体物流行业的情况，同类物流企业的规模、实力、运营情况等等（常规物流和快递有区别） 2·商品流通的特点与状况，物流揽业务主要是中小企业发货，大型企业如伊利蒙牛等都有专门的长期服务的物流公司，属于大件。