2024-08-19
作为国际货代，找到国内客户的方式有很多种，以下是一些建议：建立业务网络：与国内相关行业的企业建立业务联系，参加行业展会和贸易活动，积极寻找合作机会。同时，通过与其他货代公司建立合作关系，分享资源和客户信息。
国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。只要有恒心，责任心，细心，和信心一定可以的。“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。
找直客的货代网站有： 阿里巴巴国际站。专注于全球贸易，涵盖了多个行业，其中包含了货代服务的相关内容。该平台聚集了大量的供应商和买家，可以在上面直接联系客户，实现货代服务需求的有效对接。货代企业可以在上面发布自己的服务信息，吸引客户的关注。
制订一个客户层次图。第一类层次是国营正规外贸公司，这是主渠道原则。 第二层次是合资企业，建议到当地的商务局了解。第三层次是有进出口权的公司，可以就近寻找；建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求，改进客户对本公司的印象。
、打电话拜访 找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的。
寻找客户的途径：（1）靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系里面找到几个稳定货源。
国际货运代理公司业务怎么做？我公司规模不是很大，优势也不是太明显，这样业务该怎么去开展。... 国际货运代理公司业务怎么做？我公司规模不是很大，优势也不是太明显，这样业务该怎么去开展。
那么国内货代企业在开拓海外代理时需要注意哪些问题呢？首先，要有掌握外语且懂货代操作的专业人才 海外代理开发是需要专人、甚至专门的团队来进行的，这是不容置疑的。很多国内货运企业对专业人才的招聘及海外开发团队的建设一筹莫展，要么招聘不到专人去做，要么成本过高请不起专人去做。
首先，要有掌握外语且懂货代操作的专业人才海外代理开发是需要专人、甚至专门的团队来进行的，这是不容置疑的。很多国内货运企业对专业人才的招聘及海外开发团队的建设一筹莫展，要么招聘不到专人去做，要么成本过高请不起专人去做。
1、电话拜访客户：通过电话联系潜在客户是建立联系的重要步骤。有些货代业务员喜欢进行陌生拜访，但这种方式效率较低，且受限于交通和疫情等因素。因此，应充分利用电话拜访来过滤客户，只有在必要时才进行面对面拜访，以提高成交效率。 朋友圈营销：在电话拜访后，添加潜在客户的微信。
2、利用网络资源初步寻找客户。通过商业网站搜集潜在客户的资料，利用已掌握的产品知识，电话联系客户将不再是一件难事。 查阅专业出版物。专业杂志通常列出真实存在的公司信息，如《慧聪》、《环球》等，这些杂志行业分类清晰，便于寻找目标客户。 随着业务的发展，客户会开始主动寻找你。
3、货代新手找客的方法：找你的业务范围内的“黄页”、打电话拜访、做好朋友圈营销、邮件推广、海关数据、客户转介绍、广交朋友广撒网、多去网络上发业务帖子、多加入同行的群、请有关业务的朋友提供一些客户出货记录。
4、可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
5、货代业务员找客户的方法主要有以下几种：靠关系。朋友，亲戚，同学...所以能用得上的关系，都联系一下。告诉他们，做货代了。多联系，多聊聊。如果从这部分最亲近的人里面，或者他们的关系网里面找到几个稳定货源。
6、制订一个客户层次图。第一类层次是国营正规外贸公司，这是主渠道原则。 第二层次是合资企业，建议到当地的商务局了解。第三层次是有进出口权的公司，可以就近寻找；建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求，改进客户对本公司的印象。
1、、坚持跟踪客户。 虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期得跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。4 、主动上门拜访客户。
2、电话拜访客户：通过电话联系潜在客户是建立联系的重要步骤。有些货代业务员喜欢进行陌生拜访，但这种方式效率较低，且受限于交通和疫情等因素。因此，应充分利用电话拜访来过滤客户，只有在必要时才进行面对面拜访，以提高成交效率。 朋友圈营销：在电话拜访后，添加潜在客户的微信。
3、货代新手找客的方法：找你的业务范围内的“黄页”、打电话拜访、做好朋友圈营销、邮件推广、海关数据、客户转介绍、广交朋友广撒网、多去网络上发业务帖子、多加入同行的群、请有关业务的朋友提供一些客户出货记录。