2024-08-06
货代业务员做的就是外贸工作的下一步流程。外贸人员和外籍商人签订了合同以后需要把货运出去就需要找货代公司。货量大用海运，货物量少贵重就用空运。而去找到有这样需要的外贸企业的的人员就是我们的业务员。工作其实和一般的业务员没什么区别，就是报价签单。
主要负责货物运输的 业务，有内贸也有外贸，（一级国际货运代理有限公司，还有二级。三级等），一级代理可以直接在空运或海运公司或铁路公司订舱，二级必须只能在一级订舱，以此类推 区别：1，货代是货运代理人，不是船公司实际承运人。2，货代与物流（第三方）、货运公司本质上是一样的。
找到发货的客人，说服其将国际货物交由你公司发运。主要目标群体：外贸公司，外贸厂家。
货代公司都有自己的优势航线。这个是根本，然后在和客户的交流中，要知道客户一般哪个区域出货比较多。货物的属性（抛货，重货等等），可以直接问客户的需求，比如运价和船公司，客户有无要求，根据要求制定策略打动客户。
国际货运代理是指国际货运代理组织接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人或自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务，并收取劳务报酬的行业。若要做好一个货代，需具备专业知识，良好的沟通技巧、对国内外市场的预测了解，同时还需具备吃苦耐劳的精神。温馨提示：以上解释仅供参考。
操作人员负责操作（订舱，陆运，和订舱代理协调），大的货代公司有专门的单证人员甚至报关员，规模小的，通常都是由操作来处理单证。外勤人员，负责在港口处理进口收货，缴费等工作。其他的部门和正规的公司基本一致。
客服，货运操作，货运业务，报关员，报检员。操作要熟悉整个货运操作流程，会做和会审核各种单证（如提单、装箱单、发票）等，会控制和把握哪个时间该做什么事，保证国际货运运输整个过程畅通进行。业务要懂基本的国际货运知识，擅长交际，能够把业务拉回来。
海运出口货运的当事人主要包括：发货人、货运代理、船公司、收货人以及相关的海关、港口当局等。首先，发货人是海运出口货运的起始点，他们是货物的所有者，有需要将货物通过海运方式出口到其他国家或地区。发货人需要向货运代理或船公司提供详细的货物信息，以便进行后续的运输安排。
业务要懂基本的国际货运知识，擅长交际，能够把业务拉回来。客服要求更高了要，要有商务方面的知识（了解市场行情，需要与船公司或同行讨价还价等），要懂得把握国际货运运输过程中的风险，能争取和安抚客户，使客户认可公司的服务。不过很多小公司并不区分客服与操作，他们的职能有些是混在一起的。
货运代理主要包括以下方面：工作内容 货运代理主要负责货物在运输过程中的相关事务处理，如订舱、报关、单证处理、货物跟踪等。他们与承运人、货主以及其他相关方进行沟通协调，确保货物能够顺利、高效地进行运输。
须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。 依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。签单查看每张正本提单是否都签全了证章。是否需要手签。
1、工作内容：负责开发市场同行和直客，推广公司海运优势产品，积极完成业绩指标；协调与维护市场同行和直客的关系，汇集、反馈行业市场资讯；负责对市场同行、客户的新增或流失进行分析，为公司决策提供支持；负责收取运费，管控应收帐。
2、负责公司海运/空运出货的操作，从订舱到放货等一条龙服务；负责接收订单，安排订舱，拖车，报关，结算等一系列工作；与客户及时有效的沟通，妥善处理投诉与纠纷；完善文件的整理及归档等。
3、做好与海运客服和海运操作的业务交接工作，协助做好客户的收费工作和其他协调工作。答复客户各项业务咨询和按要求做好归档工作。
4、刚开始做货代业务员，要先在外勤进行工作，学习一些相关的基础知识。学习基础知识之后要做一段时间的操作，可以开始找客人资料，联系客人，打电话拜访，找办法了解到客人的公司的出货情况，然后分析一些客人与其他货代合作的情况和船东的配合情况。
5、主要负责货物运输的 业务，有内贸也有外贸，（一级国际货运代理有限公司，还有二级。三级等），一级代理可以直接在空运或海运公司或铁路公司订舱，二级必须只能在一级订舱，以此类推 区别：1，货代是货运代理人，不是船公司实际承运人。2，货代与物流（第三方）、货运公司本质上是一样的。
6、单证员的主要工作是审核，制作，交单和归档，具有工作量大，时间性强，要求高等特点，在国际贸易过程中，起着举足轻重的作用。跟单员的主要工作是在外贸流程中的跟踪，操作。以客户订单为依据，督促订单落实的专业人员。需要掌握外销，物流管理，生产管理与报关等综合知识。